Il vous manque des ressources en interne

Avez-vous pensez à la croissance externe ?

La croissance externe

Évaluation des ressources internes

Vous avez pensé avoir mis en œuvre toutes les actions possibles en fonction de l’ensemble de vos ressources…

Vous avez probablement raison mais vous en êtes vous assuré ?

En effet, il peut y avoir des ressources, des compétences, des outils que l’on pourrait exploiter ou mieux exploiter. Ces ressources ne sont pas toujours connues par le management ou la Direction.

Pour disposer de nouvelles ressources

Après vous être assuré que votre développement ou le lancement d’un nouveau produit nécessite des ressources supplémentaires, il sera probablement utile de les rechercher à l’extérieure de l’entreprise.

Le plus souvent, il peut s’agir de nouveaux recrutements avec les compétences précises attendues ou l’achat d’outils spécifiques.

Les investissements à réaliser peuvent être onéreux ou difficiles. L’entreprise peut avoir besoin de recruter de très nombreux collaborateurs, d’acheter des outils très spécifiques puis ensuite de devoir former les salariés recrutés aux nouveaux outils.

La fusion-acquisition est un moyen « d’acquérir » ou de « se rapprocher » d’une autre entreprise pour bénéficier de ressources, matériels et humaines, dont dispose l’autre entreprise.

Une procédure pas sans risque

Quelque soit la procédure juridique et financière, cette opération est délicate et le droit à l’erreur dans le choix de l’entreprise « cédante » doit être réduit le plus possible.

Ces dernières années, de nombreux travaux de recherches annoncent un taux d’échec de 60 à 75 suite à des difficultés liées aux individus et à l’intégration culturelle, technologique avec les parties en présence.

Ce projet doit être partagé, si possible, et à minima, avec vos collaborateurs, pour une prise de risque minimale. Dès ce moment, il est important d’anticiper la mise en œuvre réelle dans votre entreprise « acquéreuse ». Sinon, imaginez la surprise des collaborateurs lorsque qu’ils verront débarquer d’autres collègues sur des postes similaires et toutes les actions que vous aurez à mener pour retrouver la confiance de vos « anciens » collaborateurs. Il est vrai que certaines procédures administratives doivent rester confidentielles, mais il est important de préparer « au mieux » vos équipes.

Une fois l’opération réalisée, des actions « d’harmonisation » devront être mises en œuvre de façon « prudente ». Vouloir allez vite pour très rapidement bénéficier de ces nouvelles ressources peut déstabiliser l’entreprise. Des actions de communication, mise en commun des attentes et des besoins de tous (salariés et nouveaux arrivants), doivent être menées sans brutalité !

C’est en prenant le temps nécessaire que l’entreprise prenante obtiendra les meilleurs résultats dans les meilleurs délais.

Mon conseil

Les opérations de croissance externe, comme les fusions-acquisitions,
sont de formidables atouts pour acquérir des ressources humaines (compétences,…), des ressources techniques (des outils, des licences, … )
ainsi que l’acquisition de portefeuilles clients.
 
Il est important de bien identifier les VRAIS besoins qui permettront le développement d’un produit ou d’un service qui répondra aux besoins du marché.
Pour cela il est essentiel d’associer les salariés à l’opération, autant que possible, et le plus amont possible.

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